갑자기 허탈감과 공포가 스멀스멀 그녀의 가슴으로 파고 들었다. 반 시각이 지났을까,박운랑은 돌연 신형을 솟구쳐 올라 동굴천장을 더듬어 나갔다. 여기서부터 사회적 증거가 작동하기 시작합니다. 어떤 말에 베팅 을 해야 할지 확신이 없는 사람들은 게시판을 보면서 먼저 베팅 한 사람들이 어떤 말을 선택했는지 관찰합니다. 그런 식으로 사 람들이 눈덩이 원리에 따라 가장 인기 좋은 말에 계속 배팅을 합 니다. 바로 이때 도박꾼은 다시 창구로 가서 자신이 제일 먼저 찍 어둔 우승 가능성이 높은 말에 크게 베팅합니다. 이 말은 워낙인 기가 없었기에 그제야 우승 확률이 높아집니다. 만약 이 말이 우 승을 한다면 도박꾼은 처음 투자한 100달러의 몇 배나 되는 돈을 벌어들일 수 있습니다 저 역시 이런 일을 직접 경험했습니다. 누군가 배당률이 10 대 1 인 말에 100달러를 걸어 가장 인기 좋은 말로 만들었습니다. 그 러자 금방 소문이 퍼지기 시작했습니다. 도박꾼은 당연히 그럴 거라 예상했겠죠. 그러자 나를 포함해 모든 사람이 그 말에 베팅 하기 시작했습니다. 결국 그 말은 꼴찌로 들어왔고, 사람들은 돈을 잃었습니다. 하지만 누군가 이득을 본 사람이 있었죠. 누군 지는 모르지만, 그 사람이 그 돈을 다 가져간 게 분명합니다. 바 로 사회적 증거의 원칙을 이해한 사람이었죠. 저자의 한마디 사회적 증거는 어떤 상황이 낯설어 불안을 느끼는 사람. 그래서 걸과적으로 외부의 증거를 바탕으로 자신이 선택할 행동 정하는 사람한테 가장 강력한 영향을 미친다는사실을 확인할 수 당나라 정관18년 태종 이세민은 자신의 소망인 고구려 및 반도를 정복하고자 신라의 조공길을 막았다는 트집을 잡아 많은 신하들의 만류에도 아랑곳하지 않고 대군을 이끌고 요동땅을 휩쓸었다.

날이 밝자 세 사람은 서둘러 길을 떠났다. 사방을 둘러 보았다. "앗!" 외마디 비명과 동시에 그는 동굴 밑으로 떨어졌다. 그를 둘러싼 사람들은 모두 네 명이며 남의를 입고 있었는데 그 둘은 이십초반 그리고 얼굴은 하나는 새쪽하게 생겨먹었고 다른하나는 동굴동굴한 얼굴이 이쁘장 했다.

그들이 병기를 꺼내어 당황하며 달려드는 도적떼들을 혈도만 짚어 쓰러트렸다. 바로 그때였다. 상선천은 청정당안에 들어서 앉지 않은채 세 사람을 둘러보고 입을 열었다. 박운랑을 바라보며 입을 열었다.

다시 이십여초가 교환되고 갑자기 남의인들 중 한 사람이 비명을 내지르며 땅바닥에 나뒹굴었다. "그들이라면 혹시 자흑선 이기를 말하는 건가요?" 그녀는 잠시 생각하는 듯 말을 멈추었다가 이내 말을 이어갔다.

두 사람은 떨어져 동굴벽을 살펴보고 있었다. 장석인은 두손을 들어 진기을 모으며 자신의 문파의 절기인 태웅장(態熊掌)을 펼쳐 동굴벽을 내리쳤다. 동굴문이었다. 두 사람은 골똘이 생각하다가 여기저기 조사하기로 하고 조심스럽게 야명주를 비추어 사면을 살폈다.

"얘야 위험하다!" 중년인은 자신의 일격이 무산되자 인상을 잔뜩 구기며 버럭 고함을 쳤다. 박운랑은 다급히 마현선을 불렀다. 박운랑의 뇌리에는 이 동굴안에 들어섰을때부터 만지는 것 모두,안좋은 변고을 당한 기억에 일순 멈칫했다.

"귀하는 이 이철운를 시험하러 오신게요?" 중년인은 음흉하게 웃으며 재빨리 신형을 움직이더니 상선천의 가슴에 있는 요혈을 찍어대었다. "소생이 두 분대협께 구명의 은혜를 입었으니 어떻게 감사해야 할런지요?" 마추호는 쑥스런 얼굴이 되더니 전건을 잡아일으키며 다정하게 말했다.

장석인은 쑥스런운듯 미소하며 일어나 야명주을 들어 동굴 저쪽을 살피며 한 걸음씩 한 걸음씩 조심스레 내딛었다. '만약 출구라면 다행이지만,다른변고가 생긴다면 박소매와 난......' 자칫 잘못하면 죽을지 모른다는 생각이 미치자 몸을 가볍게 부르르 떨었다.

그리고 그들은 이내 중상을 입은 남의인을 떠메고는 급히 사라졌다. 사회적 증거에 관한 장을 읽다가 재미있는 사례가 생각나서 적어 보냅니다 에콰도르에는 이나 친지가 세상을 떠나면 사람을 한두 명(보 통은 여자들입니다) 고용해서 장례식장으로 부릅니다. 시제를 매장 할 때 큰 소리로 울어서 다른 사람들을 울게?것이 직업인 사 람들이죠. 이 직업은 몇 년 전부터 유행하기 시작하더니, 요즘은 이들 중 특히 사람을 잘 울리는 유능한 사람들을로노라스'라고 도 한답니다. '울보라는 뜻이죠. | 저자의 한마디 전혀 다른 시대와 문화권에서 사회적 증거, 그것도 조 작한 것이 뻔한 증거로 이득을 취하려는 사람들을 발견할 수 있다. 현 대의 디지털 사회 역시 예외가 아닌듯 많은 판매회사들에서 컴퓨터 조작한 목소리를 사용해 이득을 취하고 있다 한 연구에 따르면 아 마존닷컴에서 기존 독자들의 긍정 적인 구매 후기 다섯 건을 들려줄 때 성음만으로 들려준 경우보다 합성음을 다섯 가지로 들려준 경우 훨씬 더 호의적인 반응을 얻었다(Lee & Nas, 2004) 한 가지 예를 들어보자. 앞서 언급했듯이 요즘 들어 평범한 일 의 거리 인터뷰 등으로 제품을 평가하는 광고가 이 일반인들은 자신을 촬영하고 있다는 사실조차 모르는 듯 보인다) 회적 증거의 원칙을 생각해보면 짐작할 수 있겠지반, 이런 '평범한 사람 들의 증언은 상당한 광고 효과를 발휘한다 그러나 이런 광고들은 미묘 한 왜곡을 일으킨다. 항상 제품에 호의 적인 사람들만 등장하기 때문에 소비자의 제품 선호도와 관련해 편향된 인상을 주는 것이다 그런데 최 그에는 한층 더 노골적이고 비윤리적인 방법까지 도입되었다. 아예 일 반인의 증언을 확보하려는 노력조차 하지 않는 것이다. 그냥 전문 배우 를 고용해 일반인 역할을 맡긴 다음 즉석에서 인터뷰하도록 연기하게 한다. 이런 .즉석 인터뷰, 광고들은 정말 뻔뻔스럽기 짝이 없다. 일부러 꾸민 상황이 분명하고, 등장인물도 전문 배우가 분명하며, 심지어 대화 조차 미리 대본으로 작성한 사실이 매우 확실하다.

남추는 흠칫놀라며 일장가량 물러났다 이내 마추호의 안면과 목을 향해 공격해 들어 왔다. 기관 장치와 연결되어 있는지 등뒤 바닥에서 석벽이 빠른 속도로 올라와 두 사람사이를 갈라놓았다.

"크아아!" 차한잔마실 시간이 흐르고 상선천은 중년인의 사혈을 풀어주며 냉엄하게 물었다. 그의 검세는 하늘을 뒤덮어 일시에 중년인을 에워싸며 예리하게 파고 들었다. "사람들이 어쩜 이렇게 잔인할 수가 있어요.보세요.이 사람은 다 죽어가잖아요!" 오십줄의 남의인은 얼굴에 잔인한 웃음이 번지고 입을 씰룩거리며 말했다.

백의인은 "픽" 웃으며 수련의 공격을 무산시키고 가슴께로 공격해 들어왔다. "추파월(秋破月)!" 달을 깨뜨리는 검세가 한기를 품고 중년인에게 몰려들자 중년인은 대경실색 하여 급히 검을 들어 추파월에 맞섰다.

그는 멀리 음산한 기운이 마구 뻗어나오는 우이산 입구에 서서 잠시 망설였다. 남추는 아연실색하며 황급히 신형을 날려 일장 밖으로 물러났다. 동굴안은 아까있던 동굴과 같이 자연 동굴인 듯 했다.

"오라버니!" 석벽이 얼마나 견고하고 단단한지 아무리 일신에 지닌 절기를 펼쳐내어도 석벽에는 흠집하나 나지않았다. 한참을 석벽과 씨름하다가,지쳐 바닥에 주저 앉았다. 그는 상선천의 물음에 대답은 하지않고 멍하니 천장을 바라보고 잠시 회한의 빛이 흐르더니 입을 실룩거리고는 선혈을 흘리며 고개를 꺽었다.

이 괴기한 산에서 그 것도 함정인듯한 이 석실에서....도저히 있을 것같지 않은 꿈같은 이야기였다. '그럼 어떻게 여기까지 들어와 죽었단 말인가?'생각을 굴리던 장석인은 고개를 돌려 박운랑을 바라보며 말을 건넸다.

"사형!이 사람은 아까 저자거리에서 보았던 전건이라는 사람이예요." 그녀의 놀란 음성에 두 사람은 급히 다가와 살펴보았다. 마추호는 내력을 돌리다가 저으이 놀랐다. 이윽고 큼직한 산채가 있었고 그 주위엔 통나무로 만든 방책이 둘러 쳐져 있었으며 그 위에 두 명이 서서 경계를 했다. 네 사람은 나무뒤에 몸을 숨기고 눈짓으로 서로의 행동할 것을 주고 받았다.

남아 있던 무림인들이 분기탱천해 한꺼번에 달려 들자 "흥" 가볍게 코웃음 친 뒤 신형을 일장 가량 솟구쳐 부채을 펼쳐 후려치며 아래로 떨어 져 내렸다. 황궁에서 황태자 교체론이 일면서 급기야 황태자가 바뀌어 그나마 일자리에서 쫓겨나 집으로 내려와 온 집안사람들의 눈총속에 백수노릇하며 빈둥거리는데 하루는 황태자궁에서 같이 일하던 사람이 찿아와 좋은일이 있으니 같이 하자며 권해 따라 나섰다.

차한잔 마실 시간이 지난 후, 장석인은 안력을 돋구어 사방을 세세히 살펴보다가 "음!이런 곳에......!" 나즈막히 신음성을 토하며 중얼거렸다. "쿵" 둔탁한 소리와 함께 노인의 신형이 땅에 쳐 박혔다.

"음!그럼 뭘걸지?" 이수련은 두 눈망울을 껌벅이며 두 사람을 번갈아 보았다. 전건은 망연히 두 사람을 번갈아 바라보더니 얼른 일어나 땅에 엎드려 큰 절을 했다. 어느 날, 수소문하고 다니다가 일단의 무림인들과 마주쳤다.

잘가꾸어진 정원을 가로질러 십팔세가량의 홍의소녀가 부리나케 큼직한 현판에 '청정당'(靑精堂)이라 쓰인 전각안으로 달려들어갔다. 달리 방법도 없어 이상한곳에 손을 대고 공력을 가하기 시작했다.

천천히 투명한 암기가 밀려나와 땅위에 떨어져내렸다. "으흐흐!네가 정녕 이 어르신의 일에 관여한다면 좋다.내 손이 맵다고 원망은 말아라." 그는 말을 마치며 손을 갈쿠리모양으로 구부리더니 이수련의 왼손 완맥을 움켜쥐려 하였고,다른 손으로는 그녀의 가슴께로 뻗어 움켜쥐려 하였다.

"이놈!네가 정녕 고집을 부린다면 나를 능멸하는 것으로 간주하고 너를 벌하리라!" 전건은 마지못해 받아들고 송구스런 표정을 지으며 그의 부모님곁으로 다가섰다. 그리고 낙서를 조심스럽게 더듬어 나갔다.

"음!몸매가 제법인데.아가씨 어때.나와 어울리지않게어?" 홍의소녀는 분기가 올라 빽 소리지르며 그의 안면을 강타했다. '저 놈의 수법은 독문암기 수법으로 독랄하기 이를데 없어 오십년전 이미 실전된것 으로 아는데 어찌하여 저놈이......' 홍의소녀는 신속히 장을 들어 자신의 머리위에 장막을 치며 검을 뽑아내어 허공에 무수한 검화를 그려내어 중년인의 하반신을 베어갔다.

"흥!미사형!미사형은 무얼걸래요?" 미구여는 뒷머리를 긁적이며 이수련을 보며 입을 열었다. "얼마든지 덤비시오.우하하" 파안대소하며 길을 걸어갔다. "음 여기에 뭔가 색다른 것이 잡힌다." 그녀는 갑자기 환성을 내지르며 내려와 재차 신형을 솟구쳤다.

공격에 공격으로 방어하는 것이 최선이라 하지만 중년인은 이미 적지않은 내상을 입어 진기 또한 원활하게 돌지않는 마당에 무리하게 막았으니...... 천지를 울리는 소음에 중년인의 처절한 비명소리가 묻히며 아련하게 들려왔다.

그들은 모두 다섯명이었으며 세 사람은 연한 청의을 입고 나이는 이십후반정도에 얼굴들은 평범했으며,나머지 두 사람은 나이가 삼십중반이 하나 사십세가량 보이는 자들이었으며 얼굴은 삼십세 정도 된자는 말꼬름하게 생겨먹었고 나머지 하나는 관옥을 깎아 만든것처럼 매우 잘생긴 중년인이었다. 장석인은 그들에게 정중하게 자신이 조사하고 다니는 것에 대해 물었다. "무림말학이 여러분에게 한 가지 여쭐 말씀이 있습니다." 한 장한이 나서며 다짜고짜 소리를 버럭 지르며 권을 들어 장석인의 안면을 후리 쳤다.

박운랑은 고운 안색을 찌푸리며 "어떤 독수에 당한 것 같아요." 약간 두려움에 찬 음성으로 대꾸했다. "음!죽은지 백년은 됨직하오.왜 여기서 죽었을까?" 낮게 중얼거리며 박운랑을 바라보며 말했다.

세 사람 뒤로 한백의인이 사뿐 내려서며 "아이들이 아닌가?" 흠칫 돌아선 마추호는 공손하게 읍하며 "귀하께서는 뉘신지요?" 백의인은 냉랭하게 "난 '홍사불(紅死拂) 남추'다.너희들은 누구냐?" "예 저희들은 도하문의 제자들이며 이쪽은 사부님의 딸인 이수련이라하고 소제는 마추호라 합니다." "도하문!,후후후.도하문의 조무래기들이구나." 남추는 비아냥 거리며 허세를 부렸다. 마추호는 분노가 머리끝까지 솟아 "귀하께서 어찌 저의 문파를 능멸하십니까?" 말하며 진기을 양손에 모았다.

조용히 듣고 있던 장석인은 의문이 있는 듯 박운랑을 바라보며 "그럼 만경선인 이혁주 선배는 혹시 도화문과 관련이 있는 것이 아니오?" 물었다. 그 뒤를 이어 남아 싸우던 흑의인들도 황급히 사라졌다.

"으흑!아직도 그놈들의 모진 학대속에 잡혀계십니다." 그 말을 듣고 있던 세 사람은 분노에 몸을 부르르 떨며 다그쳐 물었다. 멀리 보이는 숲에서 인형들이 몸을 날리며 싸우고 있었다.

백의노인은 칠십세가량에 키가 훤칠하게 컸으며 곱게 서리내린 백발과 가슴께에 이른 수염이 그의 백의와 잘어울려 고결한 기품이 절로 우러났다. 굳세보이며 단아하게 생긴 얼굴에 잔주름만 몇 가닥 있을뿐 전혀 칠순 노인의 얼굴 이라고 믿겨지지가 않는 모습이었고,안면에 흐르는 기도는 범상한 인물이 아님을 알려주었다.

그는 서량에서 멀지 않은 작은 촌락에서 태어나 어려서부터 찢어지게 가난하게 살았는데 어느날 산속으로 약초를 캐러갔다가 그 날따라 희귀한 약초가 많아 캐는데 열중 하다보니 날이 저물어 그가 산을 내려 오려할때에는 너무 날이 어두워 길을 헤메고다녔다.