재밌는짤 보고 가세요~
작성자 가오리짱짱맨
작성일 19-03-21 23:53
조회 66
댓글 0
본문
지금 감기몸살인데 약 먹어도 잘 안나아요
안녕하세 요! 시민들의 여가활동에 관한 설문 조사를 하고 있는데요,
몇 가지 질문에 응답 좀 부탁드려도 될까요?
그럼요, 어서 들어오세요.
깜놀미
나
깜놀미 감사합니다 그럼 잠깐 실례하겠습니다. 자, 시작할까요? 일주일에
외식은 몇 번 정도 하세요?
음, 일주일에 세 번이나 네 번 정도 합니다. 기회 있을 때마다 하는
편이죠. 멋진 레스토랑을 좋아하거든요.
깜놀미 와, 그러시군요 그럼 식사할 때 와인도 같이 즐기시나요?
나 네, 하지만꼭수입 와인만 마시죠.
깜놀이 알겠습니다. 영화는 좋아하세요?극장에 자주가시나요?
나 영화요? 영화 정말 좋아하죠. 특히 자막이 긴 세련된 외국 영화를
좋아합니다. 아가씨는 어떠세요? 영화 좋아하십니까?
깜놀이 아 네. 좋아해요 (하지만 다시 설문 조사로 돌아가/1) 콘서트는 자주 가
나 물론이죠. 주로 클래식 콘서트에 가지만, 수준 높은 팝 콘서트도 즐
깜놀이 (급히 적으며) 와, 대단하시네요. 마지막으로 하나만 더 질문하겠습니
시나요?
기는 편이죠
다 극단이나 발레단의 순회 공연은 어떠신가요? 공연단이 오면 보
러 가시나요?
아, 발레요? 그 아름다운 무대하며 우아한 움직임, 정말 좋아합니다
발레·애호가라고 적어주십시오. 기회 있을때마다 보러 갑니다
깜놀미
좋습니다. 그럼끝0 로 응답하신 내용을 잠깐 정리해보겠습니다.선
실은…
밥이라고 부르면 어떻까요?
그러죠. 밥, 응답하신 내용으로 볼 때 '클럽아메리카에 가입하면 매
년 1,200달러를 절약하실 수 있을 것 같습니다! 소액의 회원 가입비
만 내면 응답하신 모든 활동에 대해 할인 혜택을 받을 수 있거든요.
이렇게 다양한 문화예술활동을즐기시는 분이라면 저희회사 회원
권으로정말엄청난 할인 혜택 을 보실수있을 거예요.
(덫에 걸린 쥐처럼) 음, 어, 그게…
나
박사님이죠, 하하. 하지만 너무 딱딱하게 들리니까 그냥
깜놀미
나
그렇겠군요.
그렇게 말을 더듬는 동안 위가 꽉 조이는 듯 불편한 느낌이 들었던 기
억이 난다. 내 몸이 뇌에 보내는 신호였던 셈이다. “이봐, 덫에 걸린 거
라고!"하지만 탈출구를 찾을 수 없었다. 다름 아닌 내가 뱉은 말에 내
가 걸려든 셈이었으니 말이다. 그 순간 '깜놀미의 제안을 거절하려면
내키지 않는 두 가지 행동 중 하나를 선택할 수밖에 없었다. 사실 떠들
pt RT a , 01관성의 웝칙 1 65
어댄 것처럼 그렇게 문화생활을 즐기는 세련남이 아니라고 말하
발 물러난다면 나는 거짓말쟁이가 될 것이다. 그런 변명도없이 그냥
안을 거절한다면 1,200달러 할인 혜택을 거절하는 바보가 될 것이다
나는 함정에빠졌다는 사실을 알면서도 회원권을 구입하고말았다
미뱉어버린 말과 일관성을 유지해야 한다는 강박관념이 나를화정에
빠뜨린 것이다
하지만 이제 더 이상 그런 바보짓은 하지 않는다. 요즘은 뱃속 신호에
항상 귀를 기울이고 있으며, 일관성 원칙을 악용하려는 사람들을 처리
하는 방법도 찾아냈다. 바로 상대가 나에게 하는 짓을 정확히 이야기해
주는 것이다. 이 기술을 사용하면 완벽 한 반격이 가능하다. 살대의계략
에 넘어가내가 앞서 했던 말이나 행동과 일관성 을 유지하기위해 어리
석게도 상대의 요구를 승나하려는 순간뱃속이 불편한 나
는 즉시 상대가 벌이는짓을 정확 가중요하
지않다는 말이 아니라불합리한 일관성은 유지할 필요가 없다고 지적
하는 것이다. 나의 반격에 상대가 죄책감을 느끼며 움찔하든, 무슨 말인
지 몰라 어리둥절하든 나는 상관없다. 어쨌든 나는 승리했고, 나를 이용
하려던 상대는 패배했기 때문이다
느낌이 들면
히 이야기한다. 일관성 유지
이따금 몇 년 전의 그 깜놀미가 지금의 나에게 문화클럽 회원권을
판매하려 한다면 어떤 일이 벌어질까 상상해본다. 우리의 대화를 다시
구성해보았다. 앞부분은 같고 마지막 부분만 달라진다
이렇게 다양한 문화예술 활동을 즐기시는 분이 라면 저희 회사
회원권으로 정말 엄청난 할인 혜택을 보실 수 있을 거예 요
(자신감 넘치는 목소리로) 전혀 그렇지 않습니다. 난。
인지 다 알고 있습니다. 당신은 설문조사를 핑계 삼아 사람들이 얼
깜놀미
.
나
이게 무슨 수작
마나 자주 외 식이나 공연 관람 등을 하는지 알아내고 있습니다. 당
신 같은 미인이 그런 질문을 한다면 남자들이 좋은 인상을 주고 싶
어 약간씩 과장하는 것도 당연하지요. 따라서 나는 기계적인 입장
정립과 일관성 반응의 희생자가 되지 않을 생각입니다. 의도 자체
가 불순한 것을 알고 있으니까요. "누르면 작동하는 반응은 보이
지 않겠다는 거죠.
깜놀미 그게 무슨?
나 좋아요, 다시 설명하죠. 첫째 원하지도 않는 일에 돈을 쓰는 것은
바보짓이고 둘째, 당신이 제공하는 회원권을 전혀 원하지 않는다는
강력한 신호를 내 뱃속에서 보내고 있으며 셋째, 따라서 아직도 내
가 회원권을 구입할 거라고 믿는다면 당신은 요정을 믿는 어린아이
와 다를 바 없습니다. 당신처럼 지적인 분이 라면 내 말이熟뜻인
지 틀림없이 이해하셨을 텐데요.
(덫에 걸려 깜짝 놀란 쥐처럼) 어, 그러니까
것 같네요.
깜놀미
어, 그게…
그런
마음속 깊은 곳의 느낌을 포착하라
기상은 그다지 예민하고 섬세한 기관이 아니다. 따라서 남의 계략에
가는 것이 분명한 순간에만 알아차리고 신호를 보내온다. 속임수
위장으
걸려든 것이 분명하지 않을 때는 위장이 전혀 알아차리지 못할 수도
에는 다른 단서를 찾아야 한다. 내 이웃 사라의 예를 살펴보
에게 헌신
: 그럴
사라는 전 남자친구와의 결혼 계획을 포기하면서까지 팀
헌신하자 또 다른 지지대들이 저절로 구축되었고, 그 결과
이유, 즉 팀의 금주와 청혼이라는 지지대가 사라져버렸는
신
데도 사라는 여전히 헌신한다. 자신이 새로. 만든 이유들을 근과
이 옳은 행동을 했다고 확신하면서 여전히 팀과 함께 살고 있는 것。
그러므로 사라의 위장에 왜 불편한 느낌이 들지 않는지 쉽게 알 수
다 위장은 우리가 스스로에게 불리한 행동이라는 생각이 들 때만 신호
를 보낸다. 사라한테는 그런 생각 자체가 없다. 사라가 보기에 자신이
자신
옳은 선택을 했고, 그 선택에 따라 일관성 있는 행동을 하는 셈이다
그러나 내 짐작이 틀리지 않다면, 사라의 마음 한구석에는 팀을 선택
한 것 자체가 실수였고 지금 자신은 일관성 유지라는 어리석은 함정에
빠졌을지도 모른다는 의심이 자리 잡고 있을 것이다. 사라의 그런 의심
이 정확히 어디에 자리 잡고 있는지는 확실치 않지만, 흔히들 마음속
깊은 곳(heart of hearts)'이라고 표현하곤 한다. 바로 자기 자신을 속일 수
없는 유일한 장소다. 어떤 정당화도, 어떤 합리화도 통하지 않는 곳이랄
가 비록 지금은 자신이 세워놓은 지지대가 발산하는 온갖 잡음과 방해
곳
전파 때문에 그 신호를 분명히 깨닫지 못하지만, 사라의 진실도 그
서 계속 신호를 보내고 있을 것이다
만약 사라가 팀을 선택한 것이 실수였다면, 사라는 얼마나 오랫동안
그 사실을 깨닫지 못하고, 즉 마음속 깊은 곳에서 보내는 신호를 감지
하지 못하고 지낼 수 있을까? 아무도 모른다. 다만 한 가지 확실한 것은
시간이 흐르면 흐를수록 팀을 대체할 수 있는 남자들이 사라져간다는
사실이다. 따라서 사라는 최대한 빠른 시간 안에 자신의
지 아닌지 결정을 내리는 편이 유리하다
선택이 실수인
물론 말처럼 쉽지는 않다. 먼저 사라는
야 한다. 시간을 되돌려 지금의 내가 그때로 돌아갈
같은 선택을
지금의 사라는 팀에 대해 정확히 무엇을 알고 있을까? 사라가-티
상당히 복잡한 질문에 답을 해
수있다면 과연 똑
할 것인가?" 문제는 지금의 나가 알고 있는 사실들이다.
-무료주식추천흡연이 암을 유발한다는 연구 결과를 들은 후라고 기억합니다. 그런 비슷한
경고를 들을 때마다 금연을 결심하곤 했지만 한 번도 성공한 적이 없었습니
다 그런데 이번만은뭔가 조치를 취해야겠다는 생각이 들었습니다. 저는지
존심이 강한 성격이라 다른 사람들의 시선에 신경을 많이 쓰는 편입니다. 그
래서 생각했죠. "강한 자존심을 이용해서 이 빌어먹을 습관을 고쳐보면 어
떨까?" 저는 좋
아무것도 새기지 않은 깨끗한 명함지를 사다가 뒷면마다 "다시는 담배를 피
우지 않기로 약속합니다"라고 적었습니다.
-김해주촌두산위브더제니스수고스러운 입장 정립의 위력을 보여주 는 사례는 좀 더 멀리 떨어진
곳에서도 찾아볼 수 있다. 아프리카 남부의 통가(Thong) 부족은 복잡
한 성년의식을 통과한 소년만 부족의 남자 구성원으로 인정하는 풍습이
있다. 원시부족 소년들이 대부분 그렇듯 통가족 소년도 정식으로 부족
사회의 일원이 되려면 엄청난 시련을 이겨내야 한다. 인류학자 와이팅
(Whiting), 클로콘(Kluckhohn), 앤소니(Anthony)는 소년들이 겪어야 하는
석 달간의 험난한 과정을 다음과 같이 생생하게 묘사했다(1958)
남자아이가 열 살에서 열여섯 살 정도에 이르면 부모는 아이를4~5년마다
한 번씩 열리는 할례 학교(circumcision school)'에 보낸다. 남자아이는 그곳
에서 또래들과 함께 부족의 성인 남성들이 부과하는 호된 신고식을 치른다
성 의식의 첫 단계는 두 줄로 늘어선 어른들한테 몽둥이로 두들겨 맞는 것
이
다흠씬 맞고 나서 옷을 모두 벗고 머리카락을 짧게 자른다. 그러고 나면
사자갈기를 뒤집어쓴 '사자 인간이 나타나 널찍한 바위 위에 남자아이와 마
남자아이가 뒤통수를 한 대 맞고 깜짝 놀라 뒤를 돌아보는 순간
사자 인간이 순식간에 남자아이 생식기의 포피를 잘라내 할례를 끝낸다. 할
주 앉는다.
-봉명동 베리굿 -다산현대지식산업센터은 사실 연구 시작 전부터 오래된 에너지 사용 패턴을 변화시
뭔가 다른 조치가 필요하다는 것을 알고 있었다 그래서
다
1기 위해서는
시 천연가스를 사용하는 또 다른 주민 집단을 대상으로 약간 다른 방
법을 시도해보았다 연구진은 이번에도 각 가정을 직접 방문해 에너지
절약 방법을 알려주고 연료 절약을 위해 노력해달라고 당부하면서, 약
간다른 제안을 해 보았다. 에너지 절약에동참하면 에너지 절약 모범·가
정으로 지역신문에 명단을 발표해주겠다는 제안이었다 효과는 즉각
나타났다 한 달 후 가스 사용량을 조사해보니 이 집단의 주민은 가정당
평균 약 11세제곱미터의 천연가스를 절약한 것으로 밝혀졌다 신문에
명단이 발표된다는 점이 동기부여로 작용해 주민들은 한 달이라는 짧은
기간 동안 상당한 연료 절약을 달성했던 것이다
그러나 연구진은 얼마 후 처음에 주민들의 연료 절약을 유발한 이유
를 철회했다. 명단 발표를 약속했던가정마다 편지를 보내 명단 발표가
불가능해졌다고 통지했던 것이다
겨울이 끝나갈 무렵 명단 발표가 철회되었다는 내용을 담은 편지가 각
가정의 천연가스사용량에 미친 영향을 분석했다. 신문에 이름이 실릴 기
대가 사라지자마자 가스를 낭비하던 이전의 습관으로 돌아갔을까? 전혀
그렇지 않았다. 남은 겨울 기간 동안이들가정은신문에 명단이발표될
거라믿었던 기간보다실제로너많은 연료를절약한 것으로 밝혀졌다!
이름이 실릴 거라 기대했던 첫 달동안 주민들은 가스를 12.2퍼센
약했다 그러나 명단 발표가 취소되었다는 통지를 받고 나자 주민들
이지선의 에너지 낭비 습관으로 돌아가기는커녕 오히려 절약률이 더 높
민들의 지속
머지 겨울 기간 동안 무려 가스 15.5퍼센트를 절약했다
이런 현상의 원인을 완벽하게 이해할 수는 없겠지만, -T
나가자
신트
적인 절약 행동을 설명할 수 있는 한 가지 방법이 있다. 주민들
발표라는 낮은 공 전략을 통해 에너지 절약 운동에 헌신하게
명다
이다. 앞에서 설명했듯이 사람은 일단 어떤 일에 발을 들여놓으면기
기 결정을 정당화하는
운 에너지 절약 습관을 갖게 되었고, 공익을 위한 자신의 노력에 자부
심 또한 높아졌으며, 미국의 에너지 대외 의존도를 낮춰야 한다는 사
명감도 생겼다. 게다가 가스 요금이 절감되는 것도 즐거웠으며, 에너
지 소비와 관련한 자신의 자제력도 자랑스러웠고, 무엇보다 자신이 에
너지 절약에 관심이 있는 사람이라고 인식하게 되었다. 이 모든 이유
가엔 약에- 정당화했기에 명단 발표라
는 애초의 이유가 사라져 버려도 확실한 참여 와 헌신의자세를유지할
지지대를 스스로 구축해나간다. 주민들은 새로
동 하는 자신의 행동을
수 있었다
그럼에도 여전히 이상한 점은 명단 발표가 불가능하다는 통지를 받
았을 때 각 가정의 에너지 절약 노력이 단순한 유지 수준을 넘어 더욱
강화되었다는 점이다 이에 대해 여러 가지 설명이 가능하겠지만 내가
선호하는 가설은 이렇다. 어떤 의미에서는 신문에 명단이 발표된다는
사실 자체는 주민들이 온전히 자신의 의지로 에너지 절약에 참여하고
헌신하는 데 방해가 되었을 것이다. 주민들의 연료 절약 실천을 지지하
준 여러 가지 이유 가운데 오직 그것 만이 외부적인 이유였다. 자신의 신
념에 따라 연료 절약을 실천하고 있다는 생각을 방해하는 유일한 요소
였다는 뜻이다. 따라서 명단 발표 취소를 알리는 통지가 도착하자, 에너
지 절약에 적극 참여하는 모범 시민이라는 주민들의 자아 이미지에 유
일한 장애물이 제거된 셈이었다. 이 온전하고 새로운 자아 이미지 덕분
에 주민들은 에너지 절약에 더 열심히 매진할 수 있었다. 앞서 살펴본
사라와 마찬가지 로 아이오와 주민들은 첫 번째 유의。
' 것 자
게 된 후,
그 유인이 제거되자 더욱 헌신적이 되었다 5
일관성의 원칙에 대응하는 자기방어 전략
입장 정립과 일관성 원칙이 결합된 설득의 무기를 방어하는 가장 효
과적인 전략은 일관성 원칙에 따르는 것이 대체로 유용하고 때로 필요
하지만, 경우에 따라 어리석고 경직된 측면도 있음을 인식하는 것이다
기계적인 입장 정립과 일관성 반응을 악용하려는 사람들의 먹잇감이 될
수 있으므로 우리는 자동적이고 무분별하게 일관성을 유지하려는 성향
을반드시 주의해야 한다.
-봉명동 베리굿일부 부도덕한 설득의 달인들은 이런 특성을 이용해 막대한 이득을
달필신이유
취한다. 우리가 일단 어떤 선택을 하면 그 선택을 뒷받침하는 새로운 이
유를 만들이낸다는 점을 악용해, 그들은 그럴듯한 유인 요소를 제공해
선택을 이끌어낸다 하지만 우리가 결정을 내리면 그들은 그 유인 요소
를 제거해버린다 우리가 새로 만들어낸 이유와 근거를 바탕으로 기존
결정을 유지한다는 사실을 알고 있기 때문이다. 자동차 판매상들은 이
위해 '낮은 공 던지기(throwing a low ball)'라는 전략을 이 용한다. 나는
쉐보레 자동차 대리점에서 영업사원 훈련을 받으면서 이 전략을 처음
접했다 일주일 동안 기초교육을 받은 후에 나는 현장 실습을 나가 선배
들의 판매 기법을 관찰했다. 그 주시 낮은 공·전략에 마음을 빼앗겼다
영업사원들은먼저고객이 판싶을보이는가에 대해결쟬사보다 거의
400달리 정도낮은 가격을 제시한다. 그러나 이 할인 가격은 거짓이다.
-일광신도시대성베르힐프리드먼은 2~4학년 남자아이 들을 대상으로 멋진 장난감을 갖고 놀
지 못하게 한 후, 그 효력이 6주 후까지 지속되는지 알아 보고자 했다. 그
또래의 남자아이 들을 다뤄본 사람이라면 말도 안 되는 일이라고 생각하
겠지만 프리드먼은 나름대로 계획이 있었다. 아이들한테 금지된 장난감
을 가지고 노는 것이 나쁘다는 확신만 심어줄 수 있다면 틀림없이 나중
에도 그 장난감을 가지고 놀지 않으리라 생각한 것이다. 문제는 남자아
이들에게 해당 장난감 배터리로 작동하는 최고급 로봇을 갖고 노는 것
이 나쁘다는 확신을 심어주는 일이었다
남자아이를 일시적으로 복종시키는 것은 어렵지 않았다. 금지된 장난
감을 갖고 놀다 들키면 심한 벌을받을 거라고 위협만하면 되었다. 프
리드먼은 자신이 언제든 달려와 벌을 줄 수 있는 위치에 있는 한 감히 로
을 갖고 놀려고 시도하는 아이는 거의 없을 거라고 생각했다. 그의 예
상은 적중했다. 프리드먼은 남자아이한테 장난감 다섯 개를 보여주면서
로봇을 갖고 노는 건 나쁜 짓이야, 네가 저 로봇을 갖고 놀면 아저씨가
엄청 화가 나서 달려와 벌을 줄 거야"라고 말한 후 잠시 방을 비웠다. 그
리고 밖에 서 반투명 거울을 통해 방 안의 상황을 관찰했다. 그는 스물두
명의 남자아이를 대상으로 이런 식의 위협 전략을 사용했는데, 그가 방
봇
PART 3 . 일관성의 원칙 151
남자아이가 들키면 벌을 받을 거라고 생각하는 한
성공적이었다. 물론 프리드먼도 예상한 바였다. 사실 그안 위협 전락
나중에 자신이 없을 때에도 위협의 효과가 지속되는지였다
험을 종료한 후 6주가 지난 시점에 한 젊은 여성 연구원을 낚지
의 학교로 파견했다. 여성 연구원은 남자아이 들을 한 번에 한 명
밖으로 불러내 실험을 실시했다. 프리드먼의 실험과 관련이 있다는
은전혀 하지 않고 남자아이들을 장난감 다섯 개가 있는 방으로 데리고
가서 그림을 그리게 했다. 연구원은 남자아이들에게 자신이 그림을
가하는 동안 방 안에 있는 아무 장난감이나 갖고 놀아도 괜찮다고 말했
다 물론 대부분의 아이들이 장난감을 집어들었다. 흥미로운 점은 장난
감을 집어든 남자아이들 중 77퍼센트가 6주 전 금지당했던 로봇을 선택
했다는 것이다. 6주 전에는 그토록 성공적이었던 프리드먼의 강한 위협
이 더 이상 그가 옆에서 벌을 주지 않는 상황이 되자 전혀 효과를 발휘
하지 못했다
프리드먼의 실험은 여기서 끝이 아니 었다. 또 다른 집단의 남자아이들
을 대상으로 방법을 약간 다시 한 번 실험을 실시했다 이번에
난감 다섯 개를 보여주며 자신이 방을 비운동안 로봇을 갖고 놀지 밀러
고 경고했지만, “로봇을 갖고 노는 건 나쁜 짓이야”라고만 말해두었다
01번에는 남자아이를 복종시키는 강한 위협을 가하지 않았
을나가 반투명 거울로 아이들이 로봇을 가지고 놀지 말라는
르는지 지켜보았다. 이전 실험
이 로봇을 만진 아이는 스물두 명 중 한 명이었다.
-두호sk푸르지오광야.
례가 끝난 아이는 이후 석 달 동안 오직 입문자들만 접근하는 진ㅂ101
에 격리된다
남자아이는 성년의식을 치르는 동안 매질과 추위' 갈증' 혐오 식품' 처벌살
해 위협이라는 여섯 가지 혹독한 시련을 통과해야 한다. 아주 사소한 잘못을
저지르기만 해도 남자아이는 특별히 매질의 임무를 부여받은 선배한테 구
타를 당한다 추운 날씨에 이불도 없이 자면서 추위를 견뎌야 한다. 석 달동
안 물 한 방울 마시지 못한다. 영양의 위에서 끄집어낸 반쯤 소화된 역겨운
풀을 음식 위에 뿌려서 먹어야 한다. 성년의식과 관련한 중요 규칙을 위반한
경우에는 심한 처벌을 받는다. 예를 들면 규칙을 위반한 소년에게는 두 손가
락 사이에 막대를 끼운 다음 힘이 센 성인 남성이 소년의 손가락이 거의 부
러질 때까지 압박을 가하며 고통을 준다. 또한 탈출을 시도하거나 성년의식
의 비밀을 여자나 미성년자에게 누설하는 자는 목을 매달고 시체를 태워버
리겠다고 위협 한다(p.360)
언뜻 보면 참 터무니없고 괴상한 관습이다. 그러나 좀 더 살펴보면,
미국 대학교의 사교클럽(fraternity, 그리스어로 '형제애를 뜻하는 오랜 전통의 시
교모임으로 가입 조건이 까다롭 고 대 부분의 회원들이 전용 기숙사에서 공동체 생활을 한
다옮긴이) 등에서 흔히 이루어지는 입회의식과 기본 원리는 물론, 세부
사항까지 놀랄 만큼 일치하는 것을 알 수 있다. 미국 대학교의 전통 행
사인 지옥 주간(Hell Week)' 동안' 사교클럽 예비회원들은 선배들이 부
과하는 다양한 활동에서 체력과 정신력, 수치심의 한계를 평가받는다
일주일 동안 모든 시련을 통과한 후보만 정식 회원으로 인정받는다 그
런 시련을 겪고 나면 보통 지독한 피로와 탈
한 부정적인 결과로 이어지는 경우도 있다Denizet-Lewis
진을 경험하는데, 훨씬 심각
흥미로운 점은 '지옥 주간' 활동의 특징과 윈시부족 성년의
이 상당 부분 일치한다는 것이다. 통가족 청소년들이
머물며 견뎌야 하는 여섯 가지 시련에 대해 인류학자들이 정리해놓은
내용을 떠올려보라. 신문 기사 등에서 그리스 이름을 딴 미국 학교의 사
교클럽 입회의식에서도 그와 유사한 행위들을 쉽게 찾아볼 수 있다.
-의왕테크노파크로문
기에
뀌었기 때문이다
자녀 를 키우는 부모라면 프리드먼의 연구는 참고할 만한 가
딸아이에게 거짓말은 나쁜 짓이라고 가르치고 싶은 부모를 예로들。
자 부모가 곁에 있을 때나 아이가 들킬 염려가 있다고 생각할
하고 분명한 위협("얘야, 거짓말은 나쁜 짓이야. 만약 거짓말하다 배내
잘라버린다")도 효과가 있을 것이다. 그러나 아이 스스로 거짓말은내
짓이라고 생각해서 거짓말을 하지 않도록 하는 한 차원 높은 목표는
성하지 못한다. 원하는 효과를 얻으려면 훨씬 더 섬세한 접근방
요하다. 아이가 항상 신뢰할 수 있을 만큼 강력하면서도 바로 폐신
뢰의 이유라고 생각할 정도로 분명하지 않은 이유를 제시해야한다
는 대단히 까다로운 일이다. 그런 아슬아슬한 조건을 만족시키는이유
는 아이마다 다르기 때문이다. 어떤 아이한테는 간단한 부탁(.44M
말은 나쁜 짓이야. 그러니까 네가 거짓말을 안 하면 좋겠어")이면 충분하겠지만이
떤 아이한테는 좀 더 강력한 이유("네가 거짓말을 하면, 난 너한테 실망하게될터
니가)를 덧붙여야 하며, 또 다른 아이한테는 약간의 경고(제가 거짓말
면 나도 하고 싶지 않은 어떤 조치를 취해야 할지도 몰라")가 필요할지도 모른다
현명한 부모라면 어떤 종류의 이유가 자신의 자녀에게 가장 적합할지알
고 있을 것이다 중요한 점은 처음에아이한테서부모가원하는始
이끌어내는 동시에 그 행동에 대해 개인적 책임을보도록하는이
제시하는 것이다. 따라서 외부 압력을 가장 적게느끼는
다. 가장 적합한 이유를 찾는 일이 쉽지는 않겠지만, 들림없이그만
상이 따를것이다. 단기적인 복종과 장기적인 입장 정립의 차이다
할까? 새뮤얼 버틀러(Samuel Butler)가 300년 전에 말했듯이, 여자
스르는 동의를 한 사람은 전혀 의견이 바뀐 것이 아니다
다시
뷰
,
이유가 가장 좋
고나
자동 강화
앞에서 보았듯 설득의 달인들이 내적 변화로 이어지는입장 정립을
선호하는 이유는 두 가지다. 첫째, 내적 변화는 처음 변화가 일어난 상
황에만 한정되는 것이 아니라 관련 상황 전체에 확대 적용된다 둘째
변화의 영향은 지속적이다. 따라서 누군가 일단 자신의 자아 이미지를
예를 들어 봉사정신이 투철한 시민상으로 바뀌는 행동을 한번 하게 되
면, 여러 다양한 상황에서 봉사정신을 발휘할 확률이 높다. 또 자신의
새로운 자아상을 유지하는 한 앞0 로도 봉사정신을 발휘하는 행동을 지
속할 확률이 높다.
-개금 이진젠시티게 평가받고 싶은 사람들의 목록을 작성했습니다. 그러고는
일주일 동안 약속을 적은 명함에 서명을 해서 목록에 있는 모든 사람
그
후로
에게 직접 전달하거나 우편으로 발송했습니다. 아버지, 동부에 사는 남동생
직장 상사, 제일 친한 여자친구, 전 남편 등 모두에게 명함을 전했지만, 딱
한 사람, 당시 사귀던 남자친구만은 제외했습니다. 남자친구에게 너무 푹 빠
져 있던 때라 그 사람만큼은 실망시키고 싶지 않았0니까요. 남자친구한테
도 명함을 줄까 하고 두 번이나 망설였지만, 그 사람한테까지 약속을 못 지
키면 정말 죽을 것만 같았습니다. 그러던 어느 날 저녁 사무실에서 (우리는
같은 회사에 근무합니다.) 남자친구한테 뚜벅뚜벅 걸어가 명함을 건네고는 아
무 말 없이 돌아와버렸습니다
단번에 담배를 끊기란 정말 어려운 일이었습니다. 1,000번도 넘게 다시 담
배를 피워 물까 고민을 거듭했습니다. 하지만 그 순간마다 이렇게 무너지면
내 목록에 있는 사람들이 나를 얼마나 나약한 인간으로 판단할지를 상상했
습니다. 정말 효과가 있더군요. 그 이후로 담배를 완전히 끊었답니다.*
수고의 효과
입장정립이더 많이 노력할수록 태도 또한 확연히 달라진다는 사실
하수도
도발력졌다. 그 증거는 우리 주변은 물론이고 저 멀리 원시부족에서도
찾아볼 수 있다.
-영도 푸르지오0 -무료종목추천1 -영도 푸르지오2입호의식 하면 군대 조직을 결코 빼놓을 수 없다. 신병훈련소의 혹
독한 신고식은 효과적 인 것으로 악명이 높다. 소설가 윌리엄 스타이런
(William Styron)은 마치 집단수용소 같은 미국 해병대의 '악몽 같은 훈련
과정 을 공개한후그효과를 다음과 같이 증언했다.
-연산 이편한세상3 -연산 이편한세상4 -일광 동원비스타 2차5첫 번째 수수께끼는 사교클럽들이 왜 입회의식에 사회
대 포함
시키지 않는지에 관한 문제다. 워커의 연구(1967)에 따르면 사교
럽들은 비교적 자주 사회봉사활동을 하면서도 봉사활동과 입회의식
을 철저히 분리한다. 그 이유는 무엇일까? 사교클럽들이 입회 의식에서
원하는 것이 수고스러운 입장 정립이라면, 예비회원들을 위해 어렵고
힘든 봉사활동을 얼마든지 찾아낼 수 있을 것이다 양로원 수리 작업이
나 정신병원 마당 손질, 병원 변기 청소 같은 일들 말이다. 게다가 시민
정신을 발휘한 이런 종류의 활동은 사교클럽 지옥 주간 행사에 대한 대
중과 언론의 부정적인 이미지를 개선하는 데 큰 도움이 될 것이 분명하
다 한 조사 결과에 따르면 지옥 주간에 대한 긍정적인 기사와 부정 적인
기사의 비율이 1 대 5에 달하다고 한다(Phalen, 1951), 따라서 홍보를 위
해서라면 사교클럽들은 입회의식에 사회봉사활동을 포함해야 할 것이
다 그러나 그들은 그렇게 하지 않는다.
-무료종목추천6 -무료종목추천7사리 가 자신을 속이기 위해 사용한 여러 가지 수단으로 왜곡되지 않은
진짜 신호 말이다.*
6어변
그러나 우리의 감정과 신념이 간혹 서로 다른 방향을 가리킨다는 점은 여러
상황 1라연 fu tr다. 따라서 자신이 어떤 상황에 이미 헌신한 탓에 그에 따른 합리화가 일어나는
성적인 문제인것보다는 감정이 더 진실에 가까울 수 있다.특히 사라처럼 주요 관심사가 행복 등 감
만하다는의대한우리의 느낌이 그 대상에 대한 생각과 항상 다르다거나 생각보다 언제나 더 믿음
는 아니다
증거로
다행히
지않고
마음에 들지 않는다고 대답하자, 주인이 이렇게 으르렁거렸다 “이봐
내 사업은 내 맘대로 운영해 내기 속임수를 쓰는 것 같으면, 당장 그
호스
-일광신도시비스타동원2차8 -무료주식추천9일부 대학 당국은 위험한 행위를 금지하기 위해 직접 입회의식을
독하거나 지옥 주간을 사회봉사를 하는 봉사 주간(Help
감
Week ) ,
애써보기도 했다. 사교클럽들은 이 시도를 피할 수 없자, 즉시
을 시작했다. 리처드 스완슨의 질식 사고가 벌어졌던 서
던캘리포니아 대학교의 경우, 모든 입회의식은 학교의 검열을 거친 뒤
반드시 감독관 입회 아래 실시해야 한다는 새로운 규칙을 제정했다. 그
러나 어느 잡지 보도에 따르면, “새로운 규칙은 격렬한 폭동을 일으켜
경찰과 소방대 투입을 고려해야 할 정도였다"고 한다.
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